Auf Basis der INNOFACT-Befragung im Auftrag der Stiftung Klimaneutralität und Agora wurden daher sechs Käuferinnen- und Käufergruppen charakterisiert und auf 13,9 Millionen potenzielle E-Auto-Kaufende hochgerechnet.

Die Analyse zeigt unter anderem: 3,2 Millionen „Überzeugte" und „Bereite" besitzen bereits gute Voraussetzungen für den E-Autokauf, und 97 Prozent derjenigen, die bereits ein E-Auto besitzen, sind auch beim nächsten Kauf an einem E-Auto interessiert. Gleichzeitig sind für 7,1 Millionen „Zuversichtliche", „Unentschlossene" und „Preissensible" hohe Kaufpreise, fehlende Lademöglichkeiten sowie ein knappes Gebrauchtwagenangebot zentrale Hürden. Weitere 3,6 Millionen „Skeptische" müssen erst noch vollständig von der Technologie überzeugt werden.

Der Erfolg des E-Auto-Hochlaufs hängt damit entscheidend davon ab, ob anstelle einer einheitlichen Marktansprache gezielte Maßnahmen für jede dieser Gruppen entwickelt werden. Die Analyse liefert dafür eine empirische Grundlage.

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